服裝新品發(fā)布會(huì)怎么策劃？
發(fā)表于：2017/3/18 14:27:21來(lái)源：瀏覽次對(duì)于服裝新品發(fā)布會(huì)來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)別開生面的發(fā)布會(huì)不僅是在展示設(shè)計(jì)師的才華，更是通過(guò)發(fā)布會(huì)來(lái)提升品牌的知名度。下文先知營(yíng)銷品牌小編就來(lái)介紹下服裝新品發(fā)布會(huì)怎么策劃?
一.服裝新品發(fā)布會(huì)策劃的流程及詳解
(一)確定服裝發(fā)布會(huì)主題、時(shí)間和對(duì)象
1.確定發(fā)布會(huì)主題：你不可能無(wú)緣無(wú)故就做發(fā)布會(huì)，做發(fā)布會(huì)也要有一個(gè)噱頭。
可以從發(fā)布會(huì)時(shí)間入手，比如傳統(tǒng)節(jié)日，周年慶，京東618，淘寶雙十一等等。
可以從用戶需求入手，比如去年春節(jié)滴滴的春節(jié)拼車發(fā)布會(huì)。
2.確定發(fā)布會(huì)時(shí)間：發(fā)布會(huì)時(shí)間包括幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)
發(fā)布會(huì)開始預(yù)熱時(shí)間
發(fā)布會(huì)上線時(shí)間
發(fā)布會(huì)結(jié)束時(shí)間
獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間
獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取時(shí)間
3.確定發(fā)布會(huì)對(duì)象：根據(jù)發(fā)布會(huì)目的和產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)決定
(二)策劃服裝新品發(fā)布會(huì)的形式
在明確了發(fā)布會(huì)目的和核心目標(biāo)，以及上面第一步確定的內(nèi)容的基礎(chǔ)上，策劃發(fā)布會(huì)形式。
先知小編提醒策劃發(fā)布會(huì)形式要注意以下幾點(diǎn)：
1.發(fā)布會(huì)門檻要低
發(fā)布會(huì)門檻首先體現(xiàn)在操作上，從用戶看到發(fā)布會(huì)開始，每一次點(diǎn)擊每一次跳轉(zhuǎn)，都會(huì)有用戶的流失。所以，發(fā)布會(huì)的操作步驟一定要少，每一步的步驟要簡(jiǎn)單明確，過(guò)程中的指引要顯眼。
其次，服裝新品發(fā)布會(huì)門檻體現(xiàn)在規(guī)則上，規(guī)則要簡(jiǎn)單明了，一眼就能看懂，別讓用戶思考。
有時(shí)候規(guī)則比較多文字的時(shí)候，可以把關(guān)鍵的信息凸顯出來(lái)，在視覺(jué)上弱化次要規(guī)則，保證用戶能快速參與發(fā)布會(huì)。
2.有趣，有創(chuàng)意
這點(diǎn)其實(shí)是老生常談了，一做發(fā)布會(huì)必然被提及的關(guān)鍵詞就是創(chuàng)意。但創(chuàng)意從來(lái)不是憑空得來(lái)的。更多的是日常的積累，在平時(shí)多關(guān)注一些熱門的服裝新品發(fā)布會(huì)，加入自己的思考總結(jié)，才能在自己做發(fā)布會(huì)時(shí)提供靈感。
3.話題性，傳播性
一個(gè)服裝新品發(fā)布會(huì)如果不具有傳播性，那基本上就是在自嗨。發(fā)布會(huì)的效果也會(huì)大打折扣，要讓發(fā)布會(huì)具有傳播性，需要結(jié)合人性去思考。
4.獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置合理
用戶參與服裝新品發(fā)布會(huì)，就應(yīng)該獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，無(wú)論是物質(zhì)上的還是精神上的，不能讓用戶產(chǎn)生過(guò)于負(fù)面的情緒，不過(guò)像微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)這種就例外了，因?yàn)檗D(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)基本不需要用戶投入什么。另外，涉及到實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)的，要有真實(shí)的圖片，對(duì)獎(jiǎng)品也要描述準(zhǔn)確，體現(xiàn)發(fā)布會(huì)的真實(shí)性。
5.發(fā)布會(huì)引導(dǎo)要到位
有些發(fā)布會(huì)可能需要幾個(gè)步驟才能完成，每當(dāng)用戶完成一個(gè)步驟，就應(yīng)該給用戶相應(yīng)的提示，引導(dǎo)用戶完成整個(gè)服裝新品發(fā)布會(huì)流程，一旦用戶不知道下一步該做什么，就很有可能放棄參與。
(三)確定發(fā)布會(huì)文案
服裝新品發(fā)布會(huì)中要涉及到文案的地方很多，包括宣傳圖，各渠道的宣傳文案，軟文推廣，發(fā)布會(huì)規(guī)則的撰寫，主要是兩個(gè)要求。
準(zhǔn)確傳達(dá)發(fā)布會(huì)信息;
具有傳播效果;
(四)確定推廣資源以及投放渠道
推廣資源和推廣渠道決定了發(fā)布會(huì)上線初期的影響力，所以要提前協(xié)商，確定上線排期，所需物料等。
推廣資源包括自己內(nèi)部的資源以及外部的付費(fèi)資源。
內(nèi)部，比如自己的論壇或電商平臺(tái)上的廣告位，站內(nèi)信，APP的廣告位，push。系統(tǒng)通知等已有渠道。
外部，廣告位互換，微博微信KOL，線上線下媒體付費(fèi)推廣，社群定向付費(fèi)推廣等等
(五)風(fēng)險(xiǎn)控制
首先預(yù)判有可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，一一列出來(lái)，然后給出應(yīng)對(duì)方案。
服裝新品發(fā)布會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)包括：
技術(shù)層面：發(fā)布會(huì)頁(yè)面上線后的BUG，比如優(yōu)惠券無(wú)法使用，用戶支付失敗;用戶瞬間涌入，服務(wù)器宕機(jī)
發(fā)布會(huì)漏洞：比如規(guī)則上的漏洞，刷單，刷贊等
推廣層面：推廣資源不到位，推廣沒(méi)有效果，違反平臺(tái)游戲規(guī)則(比如性格標(biāo)簽的公眾號(hào)被封號(hào)，粉絲被清空)
用戶層面：用戶對(duì)發(fā)布會(huì)無(wú)感，沒(méi)有參與熱情
外部因素：爆發(fā)其他熱點(diǎn)
(六)確定監(jiān)測(cè)指標(biāo)
發(fā)布會(huì)做的好壞，數(shù)據(jù)可以給出最直觀的答案，能夠?yàn)橄乱淮巫霭l(fā)布會(huì)提供參考借鑒。所以，每次做發(fā)布會(huì)都要進(jìn)行數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)。
(七)成本預(yù)估及效果評(píng)估
成本預(yù)估及效果評(píng)估需要自己去估算，算一下需要用到的資源有哪些，單人成本是多少，整個(gè)發(fā)布會(huì)要多少錢。
(八)FAQ文檔
針對(duì)發(fā)布會(huì)中用戶可能給出的問(wèn)題做一個(gè)列舉和回答，主要是提供給客服人員，因?yàn)樗齻冎苯用鎸?duì)用戶，及時(shí)地給出準(zhǔn)確的回應(yīng)可以保證發(fā)布會(huì)的用戶體驗(yàn)。
二.服裝新品發(fā)布會(huì)三大注意事項(xiàng)
1.嘉賓邀請(qǐng)及宣傳方案
要策劃一場(chǎng)服裝發(fā)布會(huì)，首先就要把活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、形式和人數(shù)確定下來(lái)。其中就牽涉到嘉賓邀請(qǐng)和宣傳方案是否做得到位。在嘉賓邀請(qǐng)方面，除了有訂貨意向和希望了解品牌信息的經(jīng)銷商以外，還需要安排權(quán)威的媒體來(lái)對(duì)整場(chǎng)發(fā)布會(huì)做前期的新聞發(fā)布和后期實(shí)況報(bào)道跟蹤。除此之外，還需要行業(yè)權(quán)威人士針對(duì)新品展示進(jìn)行專業(yè)的點(diǎn)評(píng)。另外，我們?cè)谇捌谶M(jìn)行宣傳的時(shí)候，可以借助平面媒體與動(dòng)態(tài)媒體相結(jié)合的方式，發(fā)布發(fā)布會(huì)的相關(guān)信息。其中當(dāng)然不能忘記的是要向各大品牌經(jīng)銷商寄去邀請(qǐng)的信函。
2.會(huì)場(chǎng)布置
會(huì)場(chǎng)布置主要包括六大板塊：活動(dòng)入口的戶外廣告、紅毯大道、主題搶、簽到墻、服裝展示區(qū)以及舞臺(tái)的布置，重點(diǎn)突出一場(chǎng)時(shí)尚盛宴的熱烈與隆重，讓每一個(gè)到場(chǎng)的來(lái)賓都充分感覺(jué)自己身份的尊貴和新品的潮流前衛(wèi)。對(duì)于提前到達(dá)的來(lái)賓，等他們簽到后走上紅毯大道時(shí)，可以安排工作人員在旁引導(dǎo)入場(chǎng)，同時(shí)走到服裝展示區(qū)，邊觀賞新品邊進(jìn)行企業(yè)的介紹。
3. T臺(tái)秀展示
T臺(tái)秀的服裝新品展示是整場(chǎng)發(fā)布會(huì)最重要的部分，在走秀模特的選擇上要切合新品服裝風(fēng)格，并且燈光和音樂(lè)都要體現(xiàn)高端不凡的品牌素養(yǎng)。等到來(lái)賓觀賞完新品走秀展示之后，邀請(qǐng)權(quán)威的行業(yè)人士進(jìn)行點(diǎn)評(píng)新品和相關(guān)專家對(duì)于市場(chǎng)反映做一個(gè)大致的評(píng)估，讓品牌經(jīng)銷商能夠更明確新品服裝的市場(chǎng)潛力。針對(duì)每一個(gè)經(jīng)銷商的疑惑，都要安排工作人員一一進(jìn)行詳細(xì)的解答和提供咨詢的機(jī)會(huì)。
