2017家具店活動(dòng)策劃秘訣大全
發(fā)表于：2017/3/18 14:29:47來源：瀏覽次對(duì)于活動(dòng)策劃我們總是希望能夠“一炮打響”品牌，對(duì)于家具行業(yè)而言，隨著房地產(chǎn)的回暖，家具行業(yè)的銷售量也在明顯呈上升趨勢(shì)，家具行業(yè)迎來了最佳的發(fā)展時(shí)期。發(fā)展前景的光明吸引了越來越多的投資者，那對(duì)于競爭度如此大的家具行業(yè)如何通過活動(dòng)策劃來提升知名度以此來增加銷量呢?下文就是先知小編的詳解。
一.家具店活動(dòng)策劃的流程及思路
1.市場調(diào)研
場調(diào)研對(duì)于每個(gè)營銷人都是必須和首要進(jìn)行的環(huán)節(jié)，而方法應(yīng)根據(jù)具體情況選用。很多時(shí)候，大型活動(dòng)操作的時(shí)間還是有限的，因此很多數(shù)據(jù)是在整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行中收集的。
2.物料準(zhǔn)備與投放
方案制定后接著就是物料制作與投放，這直接關(guān)系到活動(dòng)的效果。有經(jīng)驗(yàn)和資源的操盤者都能把握廣告物料的制作和投放時(shí)間，能夠很好地與廣告公司溝通。
在時(shí)間段上，大型活動(dòng)物料投放都應(yīng)該分為兩個(gè)階段。
第一個(gè)階段是引子，一般提前于活動(dòng)開始20天投放。主要目的有兩點(diǎn)：第一，試探市場的反應(yīng);第二，收集客戶資料。
第二個(gè)階段是積聚能量，一般提前于活動(dòng)開始10天投放。這個(gè)階段就如燒水一樣，是循序漸進(jìn)地積聚能量的過程。
3.組織與人員選用
對(duì)于一個(gè)大型的活動(dòng)來說，需要在短時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)大量的資源，并集中性地將這些資源發(fā)揮到極致。這需要執(zhí)行活動(dòng)的隊(duì)伍目標(biāo)一致，行動(dòng)一致，嚴(yán)格執(zhí)行。同時(shí)，建立一個(gè)臨時(shí)的項(xiàng)目組織也是非常必要的。
二.家具店如何做好活動(dòng)策劃
1.廣告多宣傳
“酒香也怕巷子深”，一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要，但同樣需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大于內(nèi)容。一般情況下，大型活動(dòng)前10--15天，廣告就要投放，將市場充分預(yù)熱起來。做什么形式的廣告，視具體情況而定，報(bào)紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報(bào)廣告、大牌廣告等等。
2.員工要興奮
“三分策劃，七分執(zhí)行”。沒有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題。筆者認(rèn)為，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。
3.撒網(wǎng)捕大魚
家具的購買決策過程具有復(fù)雜性、長期性、多樣性，消費(fèi)者介入的程度比較大，考慮得比較慎重，所以活動(dòng)前有必要開展小區(qū)推廣，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶，跟他們進(jìn)行一對(duì)一的溝通服務(wù)，使之成為準(zhǔn)客戶，這樣才能捕到大魚。
開展活動(dòng)前，必須對(duì)當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位、裝修隊(duì)伍、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的了解，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來。
4.產(chǎn)品特優(yōu)惠
現(xiàn)在各種促銷活動(dòng)五花八門，應(yīng)接不暇，消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的審美疲勞，對(duì)活動(dòng)的興趣度較以前大大降低，如何提升客戶對(duì)促銷活動(dòng)的關(guān)注度是家具店面臨的一個(gè)重要難題。在這種情況下，我認(rèn)為促銷活動(dòng)就不能搞噱頭，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動(dòng)確實(shí)是讓利了，比平時(shí)購買是劃算了，這樣他們才會(huì)動(dòng)心。
5.賣場有氣氛
a.利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營造
b.商品和禮品的陳列
通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對(duì)商品進(jìn)行促銷氛圍裝點(diǎn)，傳遞促銷信息;
通過對(duì)禮品的集中、整齊的陳列，產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力;
c.促銷聲音傳播
促銷活動(dòng)前，工作人員需檢查賣場的音響是否正常，調(diào)試音響的音量、聲調(diào)、覆蓋面等，確保賣場里的每塊區(qū)域都能清楚的聽到播音。
d.人員形象塑造
促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面。活動(dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝;男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。
e.現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)
如現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、進(jìn)店有禮、路演等，能聚集人氣。時(shí)間不能太短，一般不少于1個(gè)小時(shí)。如果有抽獎(jiǎng)，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u場負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。
