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 會(huì)展策劃公司市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)古老的課題，并一直伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷發(fā)展著。隨著近年來(lái)新經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)、全球一體化等新興事物的出現(xiàn)和發(fā)展，這一門(mén)學(xué)科也受到了沖擊，原有的一些理念被打破，新的理念不斷出現(xiàn)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷是以產(chǎn)品作為主體的營(yíng)銷，是一個(gè)企業(yè)從上到下、從內(nèi)到外的一種營(yíng)銷，是生產(chǎn)和銷售為導(dǎo)向的營(yíng)銷。傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合的四個(gè)要素(4Ps)是產(chǎn)品、價(jià)格、推廣和渠道。而新?tīng)I(yíng)銷理念是以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷，是一個(gè)企業(yè)從下到上、從外而內(nèi)的一一種營(yíng)銷。新?tīng)I(yíng)銷組合雖然也包含四個(gè)必須的要素(4Ps)，但另外又增加了三個(gè)非常重要的要素，那就是Peo-ple(客戶)，Physical Evidenee (Preentation，展示)和Proces(過(guò)程)。新?tīng)I(yíng)銷注重最大限度地利用內(nèi)部資源、最大限度地密切客戶關(guān)系，努力創(chuàng)造適合客戶需求的解決方案。新時(shí)期的營(yíng)銷還充分涵蓋新技術(shù)、新經(jīng)濟(jì)給人們帶來(lái)的便利，加人了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等新方式。充分理解新時(shí)期的營(yíng)銷理念對(duì)于在新形勢(shì)下正確進(jìn)行營(yíng)銷具有非常重要的意義。

  出國(guó)展覽真正走向市場(chǎng)實(shí)際上是近10年的事情。隨著出展走向市場(chǎng)，自然就出現(xiàn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)了出國(guó)展覽的立項(xiàng)、策劃、推廣、招展的過(guò)程，實(shí)際上也就是市場(chǎng)營(yíng)銷的范疇。本來(lái)會(huì)展是一個(gè)很窄的行業(yè)，它只在服務(wù)行業(yè)中占據(jù)一塊很小的空間，而出展就更窄了。出展在國(guó)外叫"“feialParticipation”,它是一個(gè)協(xié)會(huì)或公司組織相關(guān)企業(yè)去國(guó)外參加的展覽會(huì)。通常在國(guó)外(如德國(guó))參展一般都是由政府補(bǔ)貼的行為，所以通常也是利潤(rùn)很薄的商業(yè)活動(dòng)(或者叫做“瘦狗業(yè)務(wù)”)。但在中國(guó)這一行業(yè)近年來(lái)發(fā)展很快，這與我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的持續(xù)好轉(zhuǎn)和進(jìn)出口貿(mào)易的持續(xù)增長(zhǎng)是分不開(kāi)的。隨著進(jìn)人WTO,這一勢(shì)頭還會(huì)在幾年之內(nèi)迅猛地發(fā)展，雖然也會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題，但大方向是好的，所以有必要研究出展的具體運(yùn)作和營(yíng)銷過(guò)程。出國(guó)展覽的市場(chǎng)營(yíng)銷在廣義上遵循任何產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷理念和規(guī)則，狹義上又有自己的特征和特殊運(yùn)作方式。

展覽會(huì)本身是會(huì)展行業(yè)的產(chǎn)品。比較出國(guó)展和來(lái)華展，不難理解二者在產(chǎn)品的概念上是有本質(zhì)不同的。簡(jiǎn)言之，出國(guó)展是營(yíng)銷“人家的產(chǎn)品”，而來(lái)華展是營(yíng)銷“自己的產(chǎn)品”。這一差別使得出國(guó)展覽的營(yíng)銷相比于來(lái)華展有很多易于操作而又得天獨(dú)厚的條件。出國(guó)參加的展覽會(huì)一般都是在當(dāng)?shù)厣踔潦澜绶秶鷥?nèi)較知名的行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的展覽會(huì)。這些展覽會(huì)有明確的主題、較大的規(guī)模、較強(qiáng)的國(guó)際性和已經(jīng)獨(dú)成系統(tǒng)的宣傳推廣活動(dòng)。這就使出國(guó)展較之來(lái)華展在吸引客戶方面要容易一些。但是這就要求組展單位要對(duì)自己的組展項(xiàng)目首先要有深人細(xì)致的了解。這一點(diǎn)非常重要，一些組展單位在宣傳它自己的出國(guó)展項(xiàng)目的時(shí)候自己也是一知半解，沒(méi)有完整充分地了解和傳遞正確的信息，這就沒(méi)有充分利用出國(guó)展的這一優(yōu)勢(shì)。