展會活動策劃展業(yè)品牌形象的定位
發(fā)表于：2018/7/3 10:11:16來源：瀏覽次一、會展品牌診斷
展會活動策劃展業(yè)品牌診斯是會展品牌形象定位的基的基礎(chǔ)工作，通過診斷，形象定可以準確了解品牌建設(shè)工作的起點，在此基礎(chǔ)上，確定科學(xué)的品牌形象定位及品牌發(fā)展目標。在診斷品牌現(xiàn)狀時，可從三方面人手:
一是參展商與觀眾情況，包括兩者對品牌的態(tài)度以及顧客對品牌所形成的看法，可以通過設(shè)計調(diào)查表和量化指標，在展前、展中與展后三個環(huán)節(jié)，對參展商及觀眾進行跟蹤調(diào)查，從中得到他們對品牌定位的看法及品牌價值的認可;二是品牌的內(nèi)部管理情況，包括會展的管理、組織、人員、制度、文化等,是否支撐相應(yīng)品牌的定位等;三是品牌成長的外部環(huán)境分析，包括市場競爭的公平性、法律法規(guī)的健全性、國際經(jīng)濟環(huán)境的利弊等,為品牌定位奠定基礎(chǔ)。通過以上分析，對會展品牌發(fā)展的制約因素與有利條件做到心中有數(shù)，在品牌的建設(shè)中可以有針對性地推進，逐步完善并向外傳播。
二、會展品牌定位的步驟
品牌定位就是在品牌診斷的基礎(chǔ)上，針對目標受眾的心理需要采取行動，將品牌的功能、特征與目標受眾的心理需要聯(lián)系起來，使品牌進人消費者的視覺領(lǐng)域，并引起消費者的注意和偏好。會展品牌定位可包括三個步驟:
(一)識別各種可能作為定位依據(jù)的競爭優(yōu)勢
潛在競爭優(yōu)勢使本會展能比其他同類會展帶給參展商與觀眾更多的價值，它源于展會組織管理的過程中。如更符合趨勢的主題選擇,更優(yōu)惠的價格，更具代表性、更權(quán)威的參展商，更高質(zhì)量的專業(yè)觀眾，更人性化的服務(wù)等等。本會展可以就某一方面的功能進行打造，也可進行全方位的塑造，但是并不是所有的潛在競爭優(yōu)勢都能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實中的競爭優(yōu)勢，因為潛在競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實競爭優(yōu)勢是需要成本的,有些轉(zhuǎn)化成本過高，有些不值得轉(zhuǎn)化，有些時機不到等等。
(二)選擇正確的競爭優(yōu)勢
通常，能夠選作會展品牌定位基礎(chǔ)的潛在競爭優(yōu)勢必須滿足以下要求:
第一，差異性。這是說在主題選擇上是其他展會所沒有的，具有創(chuàng)新性，或即使其他會展有,但本會展可以在成本、服務(wù)或功能上做得更好。
如寧波國際服裝博覽會開始就定位 在男裝展上，事實證明，這個定位不僅順應(yīng)了世界會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展專業(yè)組分化的湖流，真正樹立了中國男裝博覽會的第一品牌， 也是中國唯個國際男裝展。
第二，交流性。這是說會展品牌可以向目標受眾傳達使他們能夠感知得到。如可以賦予品牌更大的想像空間可代表種文化，給會展注人更多的文化內(nèi)涵，通過展會會刊、廣告、標識語、相關(guān)活動等提升它的品牌影響力。
第三，經(jīng)濟性。這是說目標受眾是能夠支付得起，有能力支付這種定位帶來的差異的，并且能夠形成規(guī)模效應(yīng)。
第四，盈利性。這是說會展的規(guī)模應(yīng)足夠大，可以彌補會展在品牌定位時采取差異化策略及相應(yīng)的管理策略所付出的成本，從而有利可圖。
(三)有效地向經(jīng)過選擇的目標市場傳達會展的品牌定位意圖
持續(xù)與顧客溝通是品牌定位很重要的項工作。 例如，可以先花幾個月的時間，建立顧客的認知回憶與了解,之后再開始建立顧客的忠誠度。另外，要確保公司對外發(fā)出的訊息是一致的， 不會帶給聯(lián)客前后不一的感覺。
