展會活動策劃營業(yè)促銷的定義與作用
發(fā)表于：2018/7/3 10:13:32來源：瀏覽次展會活動策劃背業(yè)促銷，又稱營業(yè)推廣或特種推銷，指企業(yè)運用各種短期所秀因鼓勵用戶購買產(chǎn)品的行為，般用于短期和領(lǐng)外的促銷工作，著眼于解決具體的促銷問題，具有形式多樣、短期效應(yīng)和非連續(xù)等特征。
營業(yè)推廣的作用主要有:
第一，通過營業(yè)推廣,能夠刺激客戶的購買行為，在短期內(nèi)達(dá)成交易。當(dāng)參展企業(yè)對會展項目投有足夠的了解，未作出積極反應(yīng)時,通過營業(yè)推廣的一些促銷措施，如附帶贈送展位或發(fā)優(yōu)惠券等，引起參展企業(yè)的興趣，刺激他們的購買行為,在短期內(nèi)促成交易。
的第二，通過營業(yè)推廣,會展組織者向參展企業(yè)提供些特殊的優(yōu)惠條件，可以有效地對抗競爭者。當(dāng)競爭者大規(guī)模地發(fā)起促銷活動時,營業(yè)推廣往往是在市場競爭中抵御和反擊競爭者的有效武器，如減價、試參展等方式常常能增強(qiáng)會展項目對參展企業(yè)的吸引力，從而穩(wěn)定和擴(kuò)大自己的客戶隊伍，抵御競爭者的介人。
第三，通過營業(yè)推廣，可以有效地影響代理商，維持好與代理商的中長期業(yè)務(wù)關(guān)系。會展企業(yè)在展位銷售中同代理商保持良好關(guān)系，取得他們的合作是非常重要的。企業(yè)常常通過營業(yè)推廣的一些形式，如折扣、饋贈等促使代理商更多地同廠商保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，從而有利于雙方的中長期合作。
二、會展?fàn)I業(yè)促銷的方式
會展?fàn)I業(yè)促銷主要有以下幾種方式:
(一)免費營業(yè)推廣
這是指參展企業(yè)免費獲得會展企業(yè)贈給的某種特定物品或利益。例如,某展覽會在一些特殊的日子免費贈送參展企業(yè)特殊的服務(wù)項目等。這種營業(yè)推廣方式的刺激和吸引力度大，參展企業(yè)十分樂于接受。
(二)優(yōu)惠營業(yè)推廣
這是指會展企業(yè)使參展企業(yè)可以以低于正常水平的價格購買到特定的會展項目展位或獲得其他利益，如得到折價券、折扣優(yōu)惠等。這種折價讓利的促銷方式，可以使參展企業(yè)獲得實惠，在現(xiàn)實中運用十分廣泛。
(三)競爭營業(yè)推廣
這是指在會展企業(yè)事先控制好的促銷預(yù)算約束下,通過舉辦競賽、抽獎等推廣活動，提供給參展企業(yè)、代理商推銷人員贏得獎金的機(jī)會。競賽營業(yè)推廣中的抽獎和兌獎都是為了吸引參展企業(yè)、代理商或推銷人員的參與，擴(kuò)大銷售量。
(四)節(jié)慶營業(yè)推廣
這是指利用節(jié)日進(jìn)行營業(yè)推廣活動的方法。會展企業(yè)通過具有創(chuàng)新性的活動，使自已成為大眾關(guān)心的話題，從而吸引媒體的報道和參展企業(yè)的參與，達(dá)到提升企業(yè)形象的目的。這種營業(yè)推廣方式的影響力大,效果明顯。
(五)會員制營業(yè)推廣
這是一一種十分有效的促銷手段。“廣州國際美容美發(fā)化妝用品博覽會”的成功，很大程度上依賴于他們的會員制。因此，我們將在下面對此內(nèi)容進(jìn)行專題講解。
在經(jīng)營過程中，會展企業(yè)為了能爭取到長期、穩(wěn)定的購買者,可以采用會員制作為一種促 銷的方式，但在目前，這種方式還沒有引起很多會展企業(yè)的重視。
會展企業(yè)會員制促銷的一般做法是:由參加某-會展項目的企業(yè)組成一個協(xié)會形式的集合，加人協(xié)會的條件是交一筆小數(shù)額會費 ，成為會 員后便可在一定的時期內(nèi)享受有折扣的優(yōu)先服務(wù)的經(jīng)營方式。會員一般以會員卡作為具有會員資格的憑證。
